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分体式集成灶品牌加盟前,这三个问题务必考虑清楚!

2019-12-30 浏览数:

​通过10余年的发展,分体式集成灶在模块化结构解决售后维修问题,再凭借其卓越的吸油烟能力和便捷清洁、集成智能和节约成本的优势,迅速成为厨电行业一颗闪亮的明星品类。

通过10余年的发展,分体式集成灶在模块化结构解决售后维修问题,再凭借其卓越的吸油烟能力和便捷清洁、集成智能和节约成本的优势,迅速成为厨电行业一颗闪亮的明星品类。伴随行业声名鹊起,加入这个市场的品牌也越来越多,都来势汹汹。近年,更有很多从其它产业跨行进入集成厨电领域的也不在少数。在这样鱼龙混杂的今天,我们如何去挑选一个品牌,成为一个不可避免的话题。今天柯菱分享将从三个纬度为大家讲解。

分体式集成灶品牌加盟前,这三个问题务必考虑清楚!_1

(图片来源:柯菱分体式集成灶官网,侵删)

01.产品、产品线、产品定价

产品需要满足用户需求,我们每个人都代表了一个或者一群消费用户的观点,那么作为经营者来说,不仅仅要从外观、功能和感觉上,要满足自身的审美需求,更是要比较全面的去审视产品、产品线和产品定价。

综合柯菱这几年对加盟商的了解下来,在对产品选择时,有几个误区,柯菱觉得可以作为参考。

误区一:将视觉外观作为选择依据。不得不承认在某些时候柯菱自己也是“外貌会员”,但是在产品同质化的今天,我们不妨再细心在大同中去找小异。比如打玻璃胶的平整度、不锈钢缝隙的均匀度、断面处的光洁度等等。柯菱相信,每个细节背后是一个员工对于这个岗位工作的态度,而他的态度,则来自企业最高管理者对细节的重视程度。看产品,就是看人,细节会告诉你更多无法用语言表达的信息。

误区二:不以市场为导向的比较价格。价格是产品面对市场非常重要的一环,柯菱见过的很多经销商,在还没有对市场竞品价格、消费者认知能接受的价格,进行调研时,往往凭自身的经济基础和消费观念,且以厂家所报价格高低来作为选择依据,这是极不科学的做法。每家企业的技术研发、用材方法、品质控制和服务标准不同,相似的外观下,往往会有天差地别的价格,这时价格往往会成为一个无根之惑。

误区三:只看价格选出样,忽略产品布局。很多经销商特别是新入这行的人,往往不按品牌方要求进行产品上样,往往出现的结果就是在遇到竞品打击时,束手无策。所谓商场如战场,产品线就像上战场时的排兵布阵,进攻时,要枪尖刃利,防守时,则要墩厚殷实!这样才能立身在瞬息万变的市场环境中。

分体式集成灶品牌加盟前,这三个问题务必考虑清楚!_2

(图片来源:柯菱分体式集成灶官网,侵删)

02.品牌定位、品牌视觉、推广策略

定位是“道”,视觉是“德”,推广是“经”。柯菱作为中国传统文化的道家鼻祖老子《道德经》的粉丝,无时无刻都在悟道。

定位理论,由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始,那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事,定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

分体式集成灶品牌加盟前,这三个问题务必考虑清楚!_3

(图片来源:柯菱分体式集成灶官网,侵删)

03.团队、组织架构、人员组成

“没有成功的个人,只有成功的团队。”这样的鸡汤文我们喝的太多,但是迄今为止,正如朋友在酒局上说的:最稳固的团队是以儿子为领导,父母亲为成员的团队。有时候,连父亲领导儿子都不是最值得信任的关系。很多人,要打造团队,却不知从何开始,这里面其实是一种组织技能的缺失和取舍之间衡量。这里柯菱觉得是有很多盲区存在。

盲区一:先找人还是先赚钱?很多厂家业务经理都有感受,每每让经销商打造销售和服务团队时,都会听到近乎类似的回答:我们也想啊,但是现在没生意,没钱啊!

大部分人通过1个人或者两夫妻,或者一家三口做一段时间后觉得赚到钱,再找人就好了,事实上,这样子就很难赚到钱,因为一个人的精力总是有限。用雷军创小米后说的,他为了做小米,整整花了一年时间去寻找人,组建一个可靠的团队才是赚钱的开始。

盲区二:找什么样的人合作?这个问题大多不能解决的原因是没有做好前面一(产品)、二(定位)这两步,所以在分工上,不知道从何处下手。又或者在什么状态下开始投资找人。

盲区三:这个人到底怎么样?当豁出去决定找人,怎么看人就成了问题。所谓千里马常有,而伯乐不常有,就说是能人很多,但是能识人驭人的人却不多。从这点上看,也说明了能带好团队,管理好团队的人并不多得。

(文章来源:柯菱分体式集成灶官网,侵删)

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品牌名称:柯菱分体式集成灶

公司名称:嵊州市柯菱电器有限公司

主营产品: 集成灶 厨房电器 厨房厨具

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全国门店:100-300家

经营模式:直营

招商区域:全国空白区域

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