新消费时代,分体式集成灶品牌如何常做常“新”

2019-12-30 https://jcz.chinachugui.com/ 浏览数: 手机访问 中华集成灶网

过去的品牌逻辑很简单,做好产品,市场自来。但随着新消费时代的到来,消费者有了更多选择,老品牌不再吃香,新品牌网红频出。拼多多3年时间拥有4亿活跃用户;瑞幸18个月开了几百家门店,光速上市。

过去的品牌逻辑很简单,做好产品,市场自来。但随着新消费时代的到来,消费者有了更多选择,老品牌不再吃香,新品牌网红频出。拼多多3年时间拥有4亿活跃用户;瑞幸18个月开了几百家门店,光速上市。喜茶更是带来了新茶饮的巨大市场,全国不过200家门店,资本估值高达90多个亿,是传统超市-家乐福的两倍。传统品牌几十年的发展历程,新品牌用三五年时间就成长为百亿、千亿级别的经济体。

无论是市场环境还是消费选择都在发生剧变,就像马化腾曾经说过的,“有时候你什么错都没有,那就是错在太老了。”

“新消费时代”的到来,意味着要以消费者为中心重新定义品牌产品组合,重新构建生产、销售和服务的逻辑和链条。对于品牌来说,一味装瞎,固步自封,再大的经济体量也只有轰然倒下的结局;紧跟时代,常做常新,再小的品牌也有成为独角兽的潜力。

(图片来源:柯菱分体式集成灶官网,侵删)

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新媒体的改变-构建直接消费者对话渠道

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消费者在哪,品牌就在哪。

对用户的争夺,归根结底就是对用户注意力和用户时间的争夺。当几亿用户每天花费数小时在抖音上刷视频,在微信上聊天,在Ins上种草,品牌该去哪里?

柯菱分体式=集成灶越过传统媒介的壁垒,快速在“双微一抖”、知乎等社交平台与消费者展开更直接、更深度的对话渠道。

正如台湾奥美叶明桂所言:“做广告,是个打扰人的行业。”

所以当同行把品牌微信号作为宣传平台,每天生硬地转发品牌软文时。柯菱分体式=集成灶率先开辟每天一则的生活小贴士、今日菜谱,既生动展示了柯菱分体式=集成灶的产品优势,又契合了用户的生活小痛点以及学习美食的需求。仅一篇《分体式=集成灶版鸡蛋羹的做法》,就实现了6000多的阅读量。

在抖音上的平台上,柯菱分体式=集成灶更是拥有忠实的粉丝群体。内容丰富有趣,可看性极强。既有脑洞大开的小剧场,又有叫人垂涎欲滴的美食课堂。每次发起的互动话题更是达到十万、百万级的播放量。从炒100个辣椒,到用分体式=集成灶做烧烤,柯菱分体式=集成灶一次次红到出圈,火到刷屏。

而在“什么值得买”等分享平台,越来越多KOL自发为柯菱分体式=集成灶测评带货,让人忍不住心动种草。在知乎等问答平台,柯菱分体式=集成灶更是成为讨论的焦点议题。

不同于生硬的产品展示、品牌输出,柯菱分体式=集成灶对于新媒体平台的灵活运用让我们看到了品牌独特的创造力,与亲民的品牌人设。

(图片来源:柯菱分体式集成灶官网,侵删)

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新渠道的改变-解构的消费模式

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新消费时代率先打破的就是原有的人货场模式,如今的建材门店门庭萧条,店员能比进店消费者人多。但是对于分体式=集成灶这类厨电产品而言,线下的体验感依旧是重要卖点。

考虑到这一问题,柯菱将线下门店升级为体验店模式,从单纯的卖产品,炒辣椒演示升级为美食课堂,烹饪体验。不再是单一的售卖,而是通过双向的交流互动展示产品的性能,传达品牌的理念,大大提高了用户对品牌的认同感,自然而然提高销售额。

同时从线下全国门店布局向线上全网渠道进行拓展,柯菱分体式=集成灶布局京东、苏宁易购等主流平台。并率先开启直播卖货模式,生动化展示柯菱分体式=集成灶的产品优势,成为品牌的又一大流量来源。

新消费时代,柯菱分体式=集成灶不再将产品销售局限于线下门店、线上旗舰店,而是通过强大的品牌力将带货渗透到了每一个用户的社交平台与日常生活,用户自发安利柯菱分体式=集成灶。而真实的消费体验更能打消消费顾虑,最终引导消费决策。

从KOL强势带货到KOC实力打call,用户信任背书的价值与力量将品牌影响力无限放大。

(图片来源:柯菱分体式集成灶官网,侵删)

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新品牌的改变-让流行成为经典

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在激烈的同质化竞争中,物理层面的差异性,很容易通过产品设计、供应链管理、技术创新来实现。心理层面的差异性就需要靠品牌建设能力来实现。

品牌建设能力强的牌子,消费者心理价值更大、更持续,忠诚度更高,复购率更高,甚至能够接受涨价。

这就是无论喜茶等新茶饮品牌如何一浪盖过一浪地迭代更新,可口可乐始终是流行的经典。

在时代的进化中,在市场的变革中,柯菱分体式=集成灶始终保持旺盛的创造力。设计研发的蒸箱款分体式=集成灶,带领整个分体式=集成灶行业进入“蒸时代”,在产品研发上真正构建起自己的核心竞争壁垒,始终走在行业的前端。在品牌营销上更是布局主流舆论平台建立强大的品牌自信,从传统的SEO优化到如今的双微一抖,柯菱分体式=集成灶始终站稳时代的风口,传达品牌的高度。

正如品牌大师奥格威所说,最终决定品牌市场地位的是品牌本身的性格,而不是产品间微不足道的差异。正是这样的高关注度,让柯菱有底气喊出“现在流行柯菱分体式=集成灶”。不仅仅今天是关注的焦点,更重要的是,明天它依旧是主角。

(文章来源:柯菱分体式集成灶官网,侵删)

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